画册印刷厂是如何进行画册印刷报价的呢

如何报价？这个问题不仅对每个画册印刷厂的工作人员来说，是很重要的一环，对客户而言也是非常重要。常常陷入价格中谈不下来很大程度是由于报价中的一些错误，报价在一定意义上决定了产品营销的成败。那么画册印刷厂的员工有时如何向客户进行报价的呢？他们在报价时又有哪些要注意的呢？

下面，让泉辰印刷带你来看看有哪些在报价过程中必须要注意的。

报价的两个误区

1. 价格不是越低越好 报价越低，给人感觉并不是“***”，而只有“物廉”，这非常不利于公司品牌的建立；报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户的成就感就越低，不利于交易的达成；报价越低，自己的谈判空间就越少，很容易就跌破底限无回旋的余地，不利于交易的达成 其实对于大部分客户来说，客户一开始就会把价格非常低的剔除掉，尤其是一些大客户。

大公司派采购去收集信息，之后会由公司讨论，我们应该会有看综艺节目，很多人讨论的时候会这样，去掉一头一尾两个分数。因为参与讨论的人并没有接触供应商，他们只是主观判断一下，价格太低肯定不是很靠谱，为什么价格比别家要低呢？无非质量有问题，或者材料廉价，给客户的印象中已经被别人判定为廉价货了。我们去超市买东西，碰到超市很便宜的，尤其是吃的东西，看到价格很低的从来不敢买，也是同样的道理。

2. 报价不是越快越好 报价越快，客户会认为你很有积极性，有一定的好感，但是这并不代表在交易中就可以获得优势，反而隐患更大。报价越快，留给自己核算价格的时间就少，有可能因为核算不准确而形成反悔，反而影响公司信誉；报价越快，自己的价格底牌就亮得越早，如果客户业务项目具体负责人跟竞争对手的关系更紧密，就有可能将价格透露给他们，在这样的情况下，与客户达成交易的概率几乎为零。